o2o营销案例分析（解读5大案例探究O2O模式的成功）

自从互联网兴起后，越来越多的互联网商业模式为人所接受，例如最早的淘宝探索出的B2B、B2C模式，让当时的人们都热衷于网络购物；而现在的O2O模式则仿佛重现了当时的情景，无时无刻不在影响着企业和用户。

大型资本之所以是大型资本，是因为他们拥有足够雄厚的实力去开拓新的边界，也因此能够赚得第一桶金，O2O模式也是如此，最出名、最成功的那些O2O商业翘楚，也是因为拥有深厚的资本，所以能够快速成功。

那么……没有深厚的资本就无法做O2O了吗？

当然不是，即使只是在三四线城市，我们依旧可以将O2O做得风生水起，而最重要的是，我们能吸取到前期开拓者的成功经验，因此，小创决定和大家一起来探讨一下，那些成功的O2O模式，是如何做起来的，让我们一起来积攒可以成功的经验吧。

做O2O之前，我们首先要理解什么是O2O。

所谓O2O即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及线上，又可涉及线下，就可统称为O2O。

那么接下来，就让我们看看那些大型O2O平台的成功经验吧。

案例一：美团——接地气的生活服务体验平台

纵观最火的O2O模式，美团是无可争议的团购赢家，它以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。

2010到2011年间，美团杀入团购市场，那时候美团还没有做外卖平台，市面上都是大大小小的团购网站。而美团为了争取市场份额，将全国350多个地级市进行了分级，根据分级的高低，美团将资源进行了不同的投入，而美团的策略是，高级城市抢前三，低级城市争第一，最终抢占了全国最多的市场份额。

以庞大的用户体量为基础，为后期转型O2O外卖平台做足了铺垫，至此美团开始起飞。

案例二：58同城——曾经风光无限的同城信息分享平台

早期的58同城只是个门户网站，上面有各种各样的信息分享，而他最开始则是靠包揽用户搜索的关键词，在百度上起家的……没错，58同城就是这样积累起了一定规模的用户的。不过这也从侧面说明了，任何事情越早做，即使是最简单的方法，也能获得最强大的优势。

而在58同城拥有了一定规模的用户后，开始结合国内特色，做出了付费推广的商业模式，并根据分系统及，认为房产、招聘、二手车买卖等方面具有很强的盈利点，根据高盈利点行业着重进行信息类推广，最终以此做大。

案例三：淘宝——国内最早、也最大的网络购物平台

淘宝大举发展是在2003年的时候，有的人说淘宝成功靠的是天时地利，13年爆发了一场非典，让网购人群显著提高，看着是不是很像20年的新冠？其实这只能说是其中一个因素，但不是全部原因。

真正让淘宝成功的还是启动得早，那时候淘宝甚至也只是个小平台，但2003年做电商类平台的，实在是太少了。稍大的是ebay中国，可惜ebay明显没有介入中国文化氛围中，并且会向商家收取上架费（也可以说是月租费），而当时还有个电商类平台8848，但由于8848的网购形象很差，无法给消费者太高的信任度，在这样的环境下，淘宝首先让商家免费上架商品，并在各类门户网站上做弹窗硬广，最成功的一步则是开发了支付宝，让消费者获得了保障，至此终于形成线上交易闭环，淘宝慢慢走上了成功的道路。

案例四：苏宁——“门店到商圈+双线同价”的O2O模式

苏宁本身是做线下门店的，在2013年左右开始向O2O模式进行转变，通过线下门店和线上平台，苏宁实现了全产品全渠道的线上线下同价，让苏宁打破了实体零售在转变过程中，与自身的电商渠道价格相冲突的魔咒。

因为苏宁开展了线上销售渠道，因此它的线下实体门店将不只是一个具有销售功能的门店，还包含了展示、体验、物流、售后、推广相综合的新型门店——云店。

就这样，苏宁以互联网零售为主体、一体两翼的转型布局，逐渐转变成了现在的O2O商业模式，并进入了效益凸显期。但苏宁“店商+电商+零售服务商”的O2O模式未来能否在O2O行业压力下长足发展，还有待时间的检验。