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做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)

走访了一个月,只成交了几万块,去了“乐聊名片”举办的沙龙会议,说了三分钟,居然成交了300万。你敢信?

不信也得信了,这确实是真实事件。就是上个月刚刚在我朋友身上发生的事情,他还和我感慨:努力还是没有运气来得好啊。

但事实上,只靠运气可以吗?

答案是肯定及决定及一定的:NO

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第1张

努力和运气的占比应该是8:2,努力占八成,运气占两成。

要是不努力的话,再幸运也没用,机会总是留给有准备的人。

作为销售,我们更不能脱离努力空谈运气,否则运气来临,你接都不知道怎么接,只能眼睁睁看着它飘到别人头上。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第2张

既然如此,作为销售的我们,该在哪一方面努力呢?

一、时间

古有凿壁偷光、悬梁刺骨,现有各大行业内卷。作为销售,我们更不能浪费能用的每分每秒。

一天24小时,除去睡觉8小时、上班8小时、吃饭上厕所加起来算2两小时、给自己放松1小时、还余下5小时。

这五小时不是说让你放到工作上,而是让你充实自己,可以看新闻了解时事、可以做运动强身健体、可以读一本书陶冶情操。总之,不要浪费了这大好光阴。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第3张

有人除了上班就窝在家里的、去打游戏的、喝酒的,跟客户聊天就仅限于喝酒了,客户提点别的,自己啥也答不上来,格局就缩小了很多。

所以,我们要在有限的时间里,多学点东西,成为和客户之间的谈资。

让客户和我们聊天的时候,感受得到我们和客户其实是趣味相投的,而且目光长远,格局不小。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第4张

二、人脉

不只是销售,人脉在任何地方都很重要,俗话说:朋友多了路好走。

比如:工作就业,买房建房、买股炒股等各方面,如果你有人脉,你就可以比普通人更加了解一些,规避的风险也就越多。

人脉从哪里来?当然是从社交上来,每天窝在家里是不会有人脉的,一定是走出去,走出去才会有社交。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第5张

只要走到有人的地方,不管是广场还是咖啡厅,只要对方愿意和你聊一会,那便有机会成为朋友。

我见过外拍摄影师和模特成为朋友的,也见过两个拼桌吃饭的人成为朋友的,还有因为在一个池子里游泳成为朋友的。

所以你看,只要走出去,社交无处不在。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第6张

三、沟通

为什么要在沟通方面努力?

那你可能没见过高铁乘务员每天花10分钟咬根筷子,就是为了练就一个标准的笑容。

看似简单的一次谈话,其实里面蕴含了很多隐藏信息,所以我们要努力看懂对方语句背后的含义,也要努力让自己说话更加圆润。

所以有时候,说了等于没说,也是个不错的选择,业内人称之为:说话的艺术。

做销售是靠运气的吗(分享做销售是靠运气还是努力)  第7张

举个例子可能会直白一点:

比如客户说:你们这款游戏好像以前也有个类似的,比你们这个好玩多了。

我们用“说了等于没说”的话术来答:

现在的大多数游戏其实都有一些共同点的,但是细细来说的话,画质、语音、操作、背景故事,都是不同的,我们这款游戏,是调查了大众的喜爱度,才奠定了游戏操作方式,游戏内容也是年轻人喜欢的反转+悬疑+甜宠,因为大众的喜爱不免有许多相同的地方,所以现在游戏类型有相似的也见怪不怪,像斗地主的app,多得数不胜数,关键看的是游戏机制、画面以及用户的留存度。

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