营销案例哪里有（分享品牌爆款营销案例盘点）

从0到2.67亿月活，拥有着广大Z世代用户，B站已然从小众二次元社区成长到如今愈发丰富多元的内容社区，从元气森林、三顿半到花西子、溪木源等，众多品牌都嗅到平台红利，争先在B站做内容布局。

在B站品牌营销中，热门视频意味着高曝光且能获得持续不断的流量推荐，那么，什么样的视频更有机会成为爆款并为品牌带来有效转化？通过拆解2021年B站热门行业下品牌爆款视频的内容特点与营销方式，飞瓜数据（B站版）为大家总结了B站爆款营销视频打造的趋势和逻辑。

导出品牌赞助视频榜排行前1000的视频（按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频）发现，平台流量仍更向头部达人集中，占比为56%，而对于预算不够充足的中小品牌来说，腰部达人也是品牌营销的重要选择，占比为40%。

此外，数据统计汇总发现共有123个品牌赞助视频播放量超百万，其中“生活-搞笑”区的内容爆款最多，在其中占比为22%。

“美食”、“舞蹈”、“音乐”、“游戏”、“动画”等也是众多爆款视频产生的重要分区，彰显出B站平台多元趋势发展下的蓬勃力量。

从品牌生态来看，除了游戏、数码、汽车等B站传统品类外，美食、美妆等品类品牌在B站的布局也逐渐亮眼，多个品牌在此打造出视频爆款，获得千万流量曝光。

Swisse斯维诗-声音重复深化品牌记忆

B站搞笑区UP主@人类行为图鉴V 以混剪生活中各种搞笑的人类行为收获了158.66万粉丝，与保健品品牌 swisse斯维诗 的合作视频《普通话烫嘴图鉴，同样说的是普通话，怎么就你这么秀》，播放量高达519.14万，播粉比达327.21%，为品牌带来了超高的投放性价比。

在视频形式上，UP主沿用了以往的风格——“XX图鉴”，符合观众预期；标题上用“普通话烫嘴”、“就你这么秀”的梗让观众联想到说普通话时所发生的一系列趣事，倍感亲切；而这个选题又正好符合我国地域广阔、汉语方言众多的语言环境，能吸引更多非粉丝的注意力，大大提高视频播放量。

UP主找到swisse斯维诗品牌在做营销时的一大痛点，即品牌的中文名称比较绕口、不符合用户的语言习惯，在向观众呈现出一系列搞笑的“烫嘴”普通话视频之后，直接引入

视频最后，UP主向观众呈现出这段视频的广告重点——“记住这个名字，斯维诗”，然后插入品牌产品图片，让大家知道品牌的类别和产品。

在整个视频中，UP主通过将广告与创作内容自然融合引发观众的大量互动，此外，找到视频内容与品牌痛点的结合点，用“绕口令”式的声音重复手法触达用户心智，深化了品牌记忆。

Rever乐我-跨区种草收割潜在用户

品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维，那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主，力求直接触达最精准的消费人群，然而在实操过程中却容易面临两大难题：

1、高垂类达人价格相对较高，中小品牌预算不足；

2、部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多，粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。

需求之下，一些新锐品牌会寻找不同行业下粉丝画像与品牌TA相对匹配的UP主进行投放，新锐个护品牌 Rever乐我 与B站美食区腰部UP主@七分甜的秋刀鱼 的合作视频便是一个比较优质的跨区种草案例。

UP主粉丝37.7万，合作视频播放量94.2万，在视频最后的弹幕中，“救命我好想买”、“好好看”、“简直是魔法”等意向词显示出品牌的种草效果。

从飞瓜数据（B站版）-UP主粉丝分析可以发现，@七分甜的秋刀鱼 女粉居多，占比为76.15%，而粉丝关注的UP主分类偏好中，“生活”区的UP主更多，占比达44.49%，这与关注高颜值、追求精致生活的 Rever乐我 品牌受众画像相符。