广告usp原则是什么意思（解读USP理论是什么）

前不久被要求做一次内部分享，同事问我讲个啥主题？我说：USP。

他睁大了眼睛，啥！U……S……P？

“我知道UPS，没听过USP。”他说。

那USP究竟是什么？

还能是什么，就是一种广告营销理论嘛~而且是很久远的营销理论，因它诞生于上个世纪50年代，由美国人罗瑟·瑞夫斯（广告名人堂五位大师之一）提出，USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点——找到产品独特的卖点，并在广告中强化宣传。

(USP理论的提出者：罗瑟·瑞夫斯)

哦，卖点，这个好懂吧。

但USP不仅是卖点，如果把USP等同于卖点来理解的话，那会过于片面和狭窄，它就不会叫作USP而被称为卖点理论了。

USP似乎早已被遗忘，事实也是如此，你不会看到哪位营销专家在出售这个理论赚钱。但实际上，USP理论并不过时，只要是销售产品，这个理论的潜在影响始终都在。

不仅在传统的市场营销，还是当今的数字营销领域，USP仍然有其指导意义。 为何？因为USP理论核心是让广告帮助产品销售：更好地卖产品及卖出更多的产品。这和我们做网络营销所要追求的效果及产品运营所要追求的增长，都是相一致的。

可以说，USP是一个广告营销的底层逻辑。

那下面就跟着PPT的内容，来好好地温习一下USP理论吧。

一 USP理论解读

整体认知：USP理论是指发现商品独一无二的好处和效用，并有效地转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者的购买决策，从而实现商品的销售。

USP理论有三个核心点，关键的认知就在这。

1. 一个明确销售主张

这个销售主张强调产品对用户的利益点或价值，包括一个商品的具体好处和效用。因此对于广告策划者来说，就是要从商品中挖掘出与众不同的、独特的销售主张，使广告的表述令人信服，或直达人心。

很多年前，我初入职场，干的是网页制作的活，通过同事间聊天吐槽，发现公司的程序员工资很高，至少要高出一倍以上。于是某一天，我看到一张宣传单页，上面是一个穿T桖的朴实大男孩，竖着大拇指，旁边印着一句很大的文字：学习软件开发，让好工作来找我！

这句话就像电一样地击中了我，撩拨了我的需求。后来就把几个月的工资拿去交学费了。现在回顾自己作为消费者的这个经历，就会发现，那个勾引我的广告就藏有USP的因子，虽然出品广告的人未必是刻意添加的。

在应用中要注意的是，一即是多。销售主张只需提一个，不要提太多哦。

2. 销售主张的独特性

独特性是指必须要独一无二，是别人不曾提出的，也就是不要吃别人的剩饭。你要做第一个。

独特性也是你能提出的，但你的竞争对手不能提出的。因为市场总是竞争，你要做的是找到差异化，与你的同行区别开来，展现出你的独特个性。

例如新航道提出的“英语高能高分，就上新航道”，就有这种独特性，因为它是竞争对手所不能提出的。可惜的是，由于新广告法的限制，不能再用了。