旅游营销策划方案怎么做（解析旅游目的地营销思路）

1.创新互动，扩展体验深度

互动式营销需要与用户进行思想和情感上的交流，因此须站在旅游者的角度，了解其兴趣爱好及关注点，由此展开旅游营销。在与用户交流互动中，要表现出良好的说服力，明确表达效益诉求，以达到品牌推广、产品营销的目的。内容质量上遵循实用、情感、互动式的创作原则，并基于功能需求开放的原则，让企业和用户双方获利；互动方式上尽量简单、有趣、真实，并持续对互动方式进行改进。例如，中青旅山水酒店通过官方抖音账号发布趣味视频，充分利用平台优势，直接与消费者对话，通过发布酒店浴巾的创意折叠法、酒店全景 VR 展示等，不仅为消费者揭开了酒店行业的面纱，还能使品牌形象立体化，无形中增强了品牌美誉度和辨识度。

2.话题制造和传播

创意短视频软件是目前比较火爆的互联网社交工具，通过社交软件传播使很多景区瞬间走红，如西安“摔碗酒”的小视频，促使西安城墙东部中山门内永兴坊内商铺一天卖出上千碗酒。短视频营销目前更多的是被动营销成功案例，网友上传视频带动了目的地的火爆，而并非目的地运营者自发上传视频。真正要实现互动平台类营销的成功，有关企业和部门需要主动制造话题，利用强曝光、高互动、达人效应、跨平台联动等策略，实现人气引流，提升旅游目的地的知名度。

旅游目的地的数据营销思路

1. 整合优质平台资源，向游客精准推送旅游产品

利用旅游目的地官方网站、百度、谷歌、去哪儿、携程等优质推广平台，着眼旅游大数据特征，实现旅游资源的优化提升，形成多种旅游产品，满足游客的线上线下同步体验需求。例如，成都营销推广整合政府资源，采用创意网站、网络搜索、线下活动相结合的方式进行整合营销，并且总结了“全球化视野，新媒体手段，数据化分析，精准化投放”二十句字言。成都首先把将成都国际形象定位成“熊猫的故乡，中国的中国”，然后成立“熊猫之家”成都旅游网站，面向主要客源国家，进行有针对性的热点关键词投放，最终取得良好的宣传效果。

2. 将游客需求放首位，多种定价策略并行

互联网时代信息传递快捷，市场价格的变动使得旅游消费者变得更加敏感。因此，旅游行业的价格策略显得尤为重要。合理的定价策略可分为两种，一是采用灵活多变的定价策略，通过多种档次的定价划分，满足不同需求的消费人群，从而加大消费者对旅游的需求；二是实行多种定价策略并行的模式，充分满足消费者不同的消费需求，将消费者放在首要地位，让游客自由选择旅游产品组合。

3. 运用体验式营销方式，增强游客对产品的感知

由于旅游生产与消费的同时性特征，旅游产品具有不可触性，无法让消费者直接感知。因此，借助新媒体技术，在营销过程中，要注重营销形式的创新和内容的创新，通过内容的创新紧抓游客眼球，实行体验式营销方法，适当为消费者提供免费体验活动，让消费者感受到旅游的服务以及目的地的魅力，增强对产品质量的感知力，以便更好地了解旅游产品。

旅游目的地的社交网络营销思路

1. 借助热门话题造势，扩大旅游目的地知名度

旅游目的地选择合适的主题和传播渠道进行官方社交账户的推广，能起到增加点击量、聚集人气、提升形象的目的。例如，在玛雅预言的世界末日到来时刻，作为较早进入这一时间点的澳大利亚，遇到洪水般的询问：“澳大利亚是否安然无恙”，澳大利亚旅游官网通过博客幽默地回复：“Yes，we are alive.”随后，该消息短时间内被 1.63 万人转发，当日粉丝突破400万，一日间成为全球最受欢迎的旅游目的地官方博客账户。需要注意的是，官方社交类营销是一个系统的工程，目的地话题的选择、制造、传播、反馈，网络谣言的及时回复，大数据的分析使用等，需要专人长时间运营和投入，才能取得良好的效果。