如何策划营销活动（解读怎么来策划一个有效果的营销活动）

最近很多后台网友留言给我，说能不能写一个怎么来做活动的营销，有没有好的方法可以依葫芦画瓢的照着流程去做，今天就给大家分享一个六部策划法：

一、想清楚活动的目的比如是为了引流，还是做充值、推新品，还是为了裂变，而不是搞活动就是为了打折，为了买赠，这样的活动效果，活动一停人就跑了！

二、针对活动目的设计活动方案比如你是做引流活动，常见的一元拓客、三人行一人免单等就是引流的好方法。

三、活动模式活动方案设计好后，不要急着推向顾客，先要在小范围内进行模拟测试，参加测试的可以是员工的朋友，或一小部分铁粉，先试验一下，让他们挑挑毛病找找漏洞。

四、活动准备活动宣传用的海报、单张、话术、文案等要进行精心设计，以及活动的礼品选择采购、人员组织、流程布置等。

五、活动推广比如联盟商家、线上短视频、当地大V推广、异业联盟合作推广等。

六、活动复盘活动结束后，无论成功与失败，都要进行复盘，总结成功的经验与失败的原因，供下次借鉴、参考与规避，每一次的复盘都是一次升华。

01 为什么品牌营销人必须拥抱电商

先说结论，为什么品牌营销人必须拥抱电商：

1）平台用户量决定的

电商已经成为所有2C品牌重要的销售渠道，且电商平台（天猫淘宝）已经是一个体量庞大的内容平台，月活跃用于超过7亿，用户聚集的地方就是营销发力的地方，这和在微博、公众号、小红书上做营销是一个道理。

2）品效销合一的前提

品效合一是所有营销人关注的重点，就我的经验，如果所有的推广能打通电商这一环，是可以实现品效合一的。

我们以站内站外一个销售闭环来看，绝大部分广告公司做的传播方案都是站外引流，做的是“品”，而如果要实现最后的“效”和“销”，营销人就必须走完传播的最后一公里，了解电商的流量逻辑，让所有的Digital Campaign 活动最终在电商落地。

3）电商是MKT活动的考场

品牌策略、内容创意、传播话题、曝光，最终效果如何，电商数据上见真章。如果你会看生意参谋后台，就懂。

02 如何做能落地、带来实际转化的Digital Campaign

OK，接下来说说为什么很多人（特别是广告人）做的营销方案难以落地？

首先我们看看大部分人做Digital Campaing 的都会用的两种思维模型：

（图1）

（图2）

大部分广告人开始做一个Campaing之前内部基本都会遵从图1这个工作流程，在写营销方案时底层逻辑会遵从图2。

做过MKT都了解AISAS模型，我看过的几乎所有乙方做的营销方案，无一不是以这个模型为基础设计传播路径：前期必有预热制造话题、中期要引爆话题、后期二次传播，环环相扣、逻辑完美自洽。

但稍微有流量思维和生活常识的人就会明白，用户每多走一步，留存和转化就会打折一次；购买路径变长一定会影响最终转化，在手机支付如此便利的当下，绝大部分购买行为的产生基本不会走完整个传播路径。

乙方擅长从big idea 出发，进行内容创意、话题制造和品牌产品曝光；但甲方更想要的，用户在手机上看到广告后能立马点击进入电商平台收藏加购下单。

这个时候，在做类似方案时应该跳出内容思维，而以AIPL消费者思维去做推广。