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营销总结是什么(解读营销部门工作总结)

    时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:

   营销总结是什么(解读营销部门工作总结)  第1张 一、营销科工作事项

    1、白坯销售状况:实际销售米数2.440万米,折合米数3.265万米,达成率90.7%;销售金额xx,达成率114.4%。

    2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元。

    3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1.960万元,占总销售额的14.3%。

    4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14.4%完成了销售额目标。

    5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如xxx布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的xx确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2.335万元。

    二、生产计划科工作事项

    1、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

    2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

    3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

    4、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。

    三、来年的工作重心

    1、营销科方面

    (1)销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1。2亿元;成品销售50万米,销售额xxx万元。

    (2)销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合xxx万米,销售额xxx万元。

    (3)货款回收方面:严格控制超期货款,减少3—6个月超期款的产生。

    (4)人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。

    (5)客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

    2、生产计划科方面

    (1)制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。

    (2)主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。

    (3)对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。

    四、对公司之建议

    1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

    2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。

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