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一场活动带来 200 万销售额,这个商家只用了一个小工具

「想尽办法推广拉新,累死累活去获取客户,却只能成交几个!」

这是很多老板在做生意过程中最大的痛!

一场活动带来 200 万销售额,这个商家只用了一个小工具  第1张

但来自泰国的国民美妆品牌-「蜜丝婷」,却只用了一招叫「新人免费领」的营销玩法,就将新客难成交、粉丝转化低这样让很多人都头疼的经营轻松解决了!

并且活动连续 3个月超10 万人参与,更是直接带动了店铺近百万的销售额!

「新人免费领」究竟是什么玩法?有何独到之处?

今天,我们小红点运营助手很荣幸的请到了蜜丝婷的品牌运营负责人熊鹏燕女士做客「商家说」栏目,来给各位分享品牌的运营打法,大家赶紧搬好小板凳!

以下内容来自熊鹏燕女士:

首先,很荣幸有机会和大家分享蜜丝婷最新的活动成果,Mistine(蜜丝婷)创立于1988年,是泰国当地最有名的彩妆品牌,几乎泰国人人都有。2016年,进军中国市场后得到了消费者的一致认可,并在第一时间内选择了和有赞进行合作。在今年3月份,我们还签约明星吴磊成为了我们的品牌代言人。

先和大家分享一下我们的活动转化成绩吧。

上线第一个月,参与人数115681人,转化率达51%;连续3个月破10万人参与;直接带动商城订单额超200W+;

像没流量、拓客难、没销量、转化低这些运营问题我们也遇到过,走了很多弯路!

但是,不知道大家有没有想过,其实你遇到的不是经营问题,而是没用对营销工具呢?

1.巧用工具,用效率加持CMV

其实,从刚刚过去的618,我们就不难发现:消费者已经“乏”了。

从年初到年尾,“周周有优惠、月月在过节”,“618”之前还有“518”,“双11”之后有“双12”,更别提中间穿着的情人节、母亲节、父亲节、端午、中秋、国庆节。

从满减优惠券到各种补贴,大家的营销方式越来越同质化,争相“复制”之下也难免一地鸡毛。更为关键的是,现在的消费者更加理性,很多优惠只是我们商家自己看上去很吸引人。

所以,我们也一直在找一些新玩法!

一场活动带来 200 万销售额,这个商家只用了一个小工具  第2张

抓住用户趋利心理,给与新用户免费领取商品的机会,首次下单后礼品将随订单一起发出。小红点的这个新人免费领营销玩法和我们的目标人群:18-25 岁学生群体、小镇青年这样的客户属性,是完全重叠的!

他们收入有限、再加上习惯了网购方式,对市面上满减、优惠券这些营销方式都太习以为常了,你不拿出点实实在在的东西给他们,是很难马上让他们下单成交的!

免费领玩法不但可以作为一个营销亮点刺激转化,而且表面上看起来是赠送,但实际上也有两个暗藏技能:

①购买“老”产品送你一款我们的新品作为体验,不仅加强了用户对品牌好感,而且十分适合新品推广;

②如果客户对赠品很满意,使用完之后,还会增加该商品的复购率;

多一个动作,提升首单转化

我们的新人礼选的是大家都需要的防嗮喷雾等品牌热销榜产品,且都放正装所以对本就有需求的已购客来说就有相当的吸引力。

首先,新用户看到我们这次免费领,微信授权成功之后弹出营销广告,我们会引导用户点击进去查看资格跟领取商品,领取之后需要用户在商城购买其他商品,赠品跟随商品订单一起发货,用户也可以通过链接

或者海报进入我们的活动页面。

一场活动带来 200 万销售额,这个商家只用了一个小工具  第3张

而且是只有从未在我们商城下单新授权用户才有资格领取的哦!

领取之后有个任务时限,需要在获得申领资格后的前7日下单才有效,超过时间之后则无法获得,赠品库存返回。

如果你这一次没有下单,也没有关系!我们会定期更新免费领取活动,7日后未下单的用户可以再次进入页面获得领取资格,下一个7日下单依然生效,通过不断调整更新赠品,吸引用户下单转化.

因为我们认为只有客户最终成交了,才能带来收益!

双重营销,提高成单率

像:短信营销触达、社交广告投放,这些推广的方式,我们都做过!

其中,尤其是结合小红点的新人免费领+社交广告,这样的成单率最高。

在去年的时候,我们就有通过有赞广告,开展防晒单品新人免费领活动,从3月开始大力投放至5月,总曝光量过亿,ROI 提升了 3 倍多,4 月整体销售额更是环比增长了100%。

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投放主要以小红点的新人首单礼为亮点进行活动引流,吸引目标用户关注公众号或直接在我们的新人免费领的小程序上下单。

公众号的话,主要是在用户关注后,通过自动回复在用户关注后快速触达用户,引流至商城,促进用户针对防晒产品转化,后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式,完成粉丝增购和复购。

一场活动带来 200 万销售额,这个商家只用了一个小工具  第5张

我们平时看到的广告大多是一些品牌宣传、产品宣传这样的类型,其实这样的广告 ,消费者都见惯不惯了!但像我们这样直接免费领取的福利性广告,对消费者来说,绝对是一个吸引亮点!而且我们这个是真的送,不是虚假宣传。

关键是用这个方法,也不用怕别人来薅羊毛党,毕竟是要先下单才能送!

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