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如何营销(解析如何开展有效的营销)

前些日子,在小区门口收到一个广告券,能够10元体验一次健身服务。周末闲来无事,便到那里消磨时光。一进门,一个小伙子满脸堆笑地迎上来询问着身份和来意。环境还算不错,服务人员也热情的递来茶水和点心,但嘘寒问暖一番后,并没有走开的意思,而是继续深入的问东问西。我脸上客气的笑容逐渐消失,取而代之的是不耐烦。总之,人家就是一个意思“得在我这里办卡”。这下,我是彻底没了兴致,板着脸离开了。这就是典型的无效营销。

如何开展有效地营销?

一、扩大知名度

如何营销(解析如何开展有效的营销)  第1张俗话说得好“酒深也怕巷子深”。产品和服务再好,在如今激烈地市场竞争中,最基本的前提是让客户知道你,体验你,给你一个展示自己的舞台。其实,前面提到的健身房,也深知这个道理,否则他不会在寒风中冻得瑟瑟发抖地给大家发优惠券,其目的自然是想让客户来进店体验产品和服务。他第一步是没问题的,扩大了自己的知名度。可是,良好的开端被他们给造成“开始即结束”的局面。为什么会这样呢?

二、提升美誉度

客户通过宣传能够进门店已是成功的一半,应努力把自身的知名度转化为产

品和服务的美誉度。进门的客户无非分为两种,一类是没准备买产品和服务,而是冲着优惠来的。这时候,也正是展示自身良好的产品和优质服务的绝佳时机。首先,他本次不买,不代表后续不买,只要你的产品和服务赢得客户的认可,他就是你未来的潜在客户。其次,“口碑”的力量是很强大的,尤其是熟人之间的介绍,更是提升产品美誉度地的重要途径。二是准备购买产品和服务的客户。他也许早就盘算着购买此类产品或服务,也早就对此类产品“货比三家”。此次登门,只要你的产品和服务能获得芳心的认可,双方便可“一拍即合”。所以,不管是哪类客户,你需要做好的就是“适可而止”的服务,既要把产品和服务的良好性能一览无余地展示给客户,也不要过多的去“入侵”客户的私人领地,给其造成“受迫”和“不自在”的感觉。

三、营销的落脚点应回归产品和服务本身

综上所述,一个好的营销既没必要去“忽悠”客户,也没必要咄咄逼人地“强买强卖”,更没必要通过“以貌取人”来败坏自己的人品。有效地开展营销应该回归产品和服务本身。

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