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线上运营是做什么的(解读线上活动运营流程)

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线上活动运营概述

线上活动必须能够产生短期的快速拉动效果,这是活动主要的作用。而长期拉动效果应该通过运营模式发挥出来。比如:某企业的运营模式是通过微博、豆瓣获取新用户,通过等级、积分任务增强用户的活跃度,从而达到长期效果。在这个过程中,企业需要开展一些活动实现来短期拉动,以推动整体的可持续运转。

互联网产品中的活动,本质上是通过互联网上特定场景或特定规则/形式,无限放大某些激励要素,最终促进用户特定行为的一种操作手段。

我们首先要给到用户一个激励,然后这个激励会通过规则和形式呈现出来。也就是通过什么样的游戏规则,用户能拿到这个激励。并将其包装成一个具体的规则和形式。

最后,这些激励必须指向的是,我们希望用户去发生的某个特定行为。

  • 互联网活动运营,需要在特定时间周期内,以具体运营指标的拉升为中心。

  • 互联网活动运营,有很多看不见的后端策略和规则/机制设计。

  • 互联网活动运营,需要思考如何较好利用好特定线上平台/渠道特性实现我们的目的。

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    活动分类

    活动分类决定活动的类型,确定分类也就基本上确定了活动的目的和活动形式。

    线上活动:按照用户成长路径和生命周期进行分类

    对应用户生命周期中的五个重要环节为:推广获客、成交转化、用户留存、复购增购和分享裂变。详见下图:

    线上运营是做什么的(解读线上活动运营流程)  第1张

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    活动日历

    根据活动日历发散策划活动主题。

    活动运营最重要的环节就是确定活动的主题,活动主题定了才能确定活动的其他环节。

    活动日历排期:

    从民俗节日、季节节点和电商节日等角度,按照年、月、周、日的时间纬度进行的活动排期。

    每年年终制定出第二年活动日历,活动日历确定后,将对活动主题、活动形式等一系列工作进行规划,然后分配到全年计划中,也就是活动运营人员的日常工作。

    工作计划的时间规划分为年度计划规划到月、季度计划规划到周、月度计划规划到日。

    备注:运营最有效的动作是重复,我们要确定一年中某些特定的活动,让用户形成习惯、充满期待。

    活动量级区分:

    有了活动日历,全年每个月都有活动可做。

    其中哪些活动投入的资源较多,哪些活动周期较长,哪些活动强度较大,需要根据活动等级来区分。

    可以分为SABC四个等级:

    线上运营是做什么的(解读线上活动运营流程)  第2张

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    活动流程

    活动执行SOP说明:

    目的

    范围

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    附表:不同周期所涉及的部门

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    职责

    不同活动部门有不同职责,各部门负责人根据项目职责进行安排核查,根据活动范围合理制定项目排期,并严格按进度落实,防止项目延期。交付于统筹岗进行监督。

    线上运营是做什么的(解读线上活动运营流程)  第5张

    活动规划执行:

    在规划期中保持充分的信息沟通,明确活动目的,制定执行方案并举行分工大会。(召开策略会议有助于活动活动顺利开展)

    初次策划会议(信息沟通)

    开头脑风暴会议创意/沟通,以项目背景、需求、活动概念和形式等为讨论重点。

    活动成功的基础是充分的信息沟通,尽可能避免信息偏差、信息失真造成的流程遗漏、时间浪费及不必要的返工。

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