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营销策略案例都有哪些(分享6个经典的营销案例)

1、10秒免单,业绩暴增5倍

有一家奶茶店,地理位置比较偏导致店家一直亏损,后来老板推出了一个新活动来消费的顾客可以拿出手机秒表按出10秒就可以免单,如果偏差0.5秒就能打7折。听起来好像很简单,但真正能做到的人其实并不多。但这个活动利用的就是每个人的投机心理,很快这个奶茶店的活动就流传开来,让业绩增长了好几倍。

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2、益达的洗脑广告语真的有效吗?

当年一句你的益达,让所有人都知道了这个品牌,尽管如此,益达的销量却没有爆发性增长。原因就败在了这句广告语虽然有趣洗脑,但是和口香糖这一商品并没有强关联。后来他们将广告修改成“吃完喝完嚼益达”“嚼出我的范”等等,听起来好像很俗,但胜在目标明确,因此销量剧增。

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3、低价引流只是第一步

接下来这个案例相当经典,直到今天也被无数企业所沿用:有一家粥铺,由于租金上涨,就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱,涨价后营业额从6万降到了3万,怎么办?最后想了一个方案,把5块钱的粥降到3块,拿来引流,并且增加新品,设置18元一份的招牌粥,比如海鲜粥,还增加了其他的配菜,一个月后他的营业额涨到了10万元,这就是前端引流打爆款,后端增加延伸获取利润,想想身边的抖音爆款、淘宝引流,是不是都是这个套路?你明白了吗?

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4、利用情绪带来流量

有一家饭店推出了这样一个亲子行活动:带着父母任意一位来,打7折,带孩子来,打7折,父母孩子一起来打6折。这个广告在推出后就在老人家口口相传,都期待着子女带他们去,子女们平时也很忙,在一起的时间也很少,于是就决定一起去,父母也开心,子女也尽了一点孝心,顺了父母的心愿,餐厅也赚了钱。

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5、把免费的东西包装出价值

一家店铺想要给消费者发两张50元的代金券,但是考虑到直接送券没有价值感,就算顾客拿到手也不会珍惜,不太可能今年消费。于是老板想出一个主意:预存19块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套,同时预存的19块9可以升级为两张50元的代金券。听起来是不是完全不一样了?

但其实:厨房四件套的成本是20元,消费者预存的19块9,刚好回收了我们的成本,相当于免费送了顾客两张50元的代金券。没有增加成本的开支,却能让消费者感觉占到了很大的便宜,这就是营销的价值。

营销策略案例都有哪些(分享6个经典的营销案例)  第5张

6、占据客户的时间引导长久消费

有一对90后的小夫妻,投资40万,开了一家早餐店,做了一场活动,客户充值300元送300元的储值卡,同时赠送300元的小米粥,再返300元的现金,三个月的时间收款120万,他们是如何做到的?首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的,送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥,来增加客户早上进店的频率,返客户的300元现金是分成12个月,每个月30日的时候返还25块钱现金,如果客户不领的话,25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费,于是锁定了客户一年的时间,是不是很简单,你听明白了吗?

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