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​必看选品系列总结8位国外电商大咖的选品建议

​必看选品系列总结8位国外电商大咖的选品建议  第1张

我们的选品文章已经全部讲完了,从最初的选品策略,到验证产品想法和细分市场,再到找供应商,一路陪我们走来的卖家朋友们相信对这整个过程都已经有所了解,选品并非易事,找到一个合适的产品对卖家来说已经是一件非常厉害的事情了,很多新手卖家总是想要找到一款完美的产品,然而往往都无功而返,因为对于完美,我们根本无法定义,人人都觉得好的未必就一定是好的,最适合你的产品,才是最完美的。

一款产品之所以能够成功并不仅仅是因为达到了评估的标准,每个月的谷歌搜索、低竞争力的利基市场,这些都是它成功的条件,虽然我们的选品系列文章可以为卖家指引正确的方向,但是也并不能代替卖家去选取或者创造一款优质的产品,相比产品,如何去提升价值、如何做好营销、如何提供出色的客户服务、长期的坚持和努力,这些同样重要,不要被框架所限制,也不要被挫折所影响,专注你的选品研究才是王道。

如果跟着选品系列的指导学习下来,你还是对你的目标产品没有信息的话,也别轻言放弃,再重复一遍这个过程,期间选取一些略微不同的细分领域或者市场,你也以不断的重新评估你的产品想法,对这些细微差异的评估对你的产品想法和生意的成功都有着很大的影响,此外,你也可以搜寻新的产品想法,最重要的还是不断前行,永不止步。

很多新手总是陷在寻找产品想法然后不断质疑想法的怪圈里,想的多却不行动,不去验证你怎么知道你的产品想法可不可行呢?做电商,做好的一点就是你的很多想法验证起来并不需要花费资金,同时在这个过程中还可以积累丰富的经验。

在整个选品系列中,我们为卖家们所提供的是寻找、评估、验证、采购产品的一个框架,但是凡事都不止一种方法,电商生意也不例外,所谓条条大路通罗马,哪条是最好的路皆因人而异,为此我们采访了8位国外的电商大咖,一起来看看他们分享的选品建议吧。

一、Noah Kagan:验证产品的第一个策略就是预售

发邮件给客户,告诉他们你要做的是什么,什么时候交付,以特定的价格给出5个订单看是否有人购买,不想买的人的原因是什么,钱是验证产品的最好方式。

小编解读:预售简直是mini版的众筹,一个验证idea的好方式。

二、Billy Murphy:产品尽量得第一个解决客户某个痛点

你的产品比市场上的任何同类产品都要好吗?它有其独特的价值吗?如果都不是,那你为什么要选择这款产品进行销售呢?你选择的产品可以不是这个市场的第一,但是它应该尽量做到可以第一个解决买家某个痛点,除非你能够填补市场的某个空白,否则将会泯然众人,利润自然也不会有多少,但是如果你提供产品或者服务比其他任何人能更好的解决特定的需求,利润才可能更丰厚更长久。

小编解读:产品本来就是为了解决客户的痛点而存在的,所以当你可以“第一个”解决某个问题的时候,你的机会就来了。

三、Sean Ogle:带着问题走路

“带着问题走路”是Sean Ogle最喜欢的产品创意策略之一,如果在某个想法上被困住,他会在他所在的城市步行思考,以此来寻求最佳的解决方法,他会一边步行时一边做笔记并尽力在到家之前列出25个。这使他以“帮助他人和发现需要解决的问题”的思维方式去思考潜在的解决方法,无论是对潜在产品的发掘还是内容营销,这个方法都非常有效。

四、Andreea Ayers:什么产品你希望自己能拥有?

当你考虑要推出新的产品类型时,可以想想自己想要用有什么样的产品,什么类型的产品可以让你自己的生活变得更好?你可以调整一款现有的产品使它变得更好更有用吗?其他人能否看到它的价值?当你准备好测试一款产品时,可以获取反馈来验证你的产品想法,问朋友问家人作用不大,因为他们可能会根据情感而不是对产品的真实感受来支持或者反对你,要验证你的产品想法最好的就是与你的理想客户取得联系,询问他们的购买意愿以及对产品

的具体问题。

小编解读:很明显,作为卖家的我们也是一位消费者,如果你的需求,是很多人同时拥有的,那是一个不错的机会。

五、Andrew Youderian:顾客为什么要买你的不去买别人的?

当你拥有自己独特的专有产品时,这个问题很好回答,因为你的产品能满足特定的需求,当然你也可以专卖别人的产品,但是这需要更多的方法和技能,亚马逊自营和其他的第三方卖家都可能销售跟你一样的东西,你需要的是把自己的特色展现出来,如果单纯只是价格的竞争,你很难与别人一较高下。

小编解读:互联网让同质化的竞争更白热化了,所以你在做差异化的同时,还要确保你的差异化是“客户愿意买单”的。

六、Steve Chou:Terapeak

Terapeak是他寻找产品想法时最喜欢的地方,Terapeak网罗了所有EBay listings,并且会告诉你什么产品火爆,什么产品不火爆。它也跟亚马逊的产品listing紧密联系,所以你也可以有所启发。很多时候,你可以找到一个畅销产品,改进和完善,然后用自己的品牌销售。

小编解读:在eBay上寻找热销品来改进当然是个好办法,与此相对应的,其实可以直接在亚马逊的Best seller 榜单上找到热销品。

七、Drew Sanocki:设置目标产品的着陆页

Drew Sanocki最喜欢的评估产品创意的方法就是使用便宜的Wordpress主题或像LeadPages、Instapage等服务快速设置目标产品的着陆页,然后花几百美元再Adwords上将流量导向目标网页,经过大约一周的测试,通常都可以弄清楚三个问题:那种能卖?什么价格?每个客户获取成本是什么?这些经验是无价的,如果你只到获取客户的成本低于你的利润率,那你就可以开始加大引流力度,拓展你的业务了。

小编解读:亚马逊卖家应该补强的方法啊!

八、Leighton Taylor:drop shipping

使用drop shipping可以以极低的风险和成本销售产品,及时一开始利润非常小,但是却可以了解有关利基市场和营销的策略,一旦产生收入,Leighton Taylor就会大量购买库存以获取更高的利润,他采取的策略是批量购买低价的产品,对于规格大难仓储的产品继续使用drop shipping,因此它的品类相当的丰富。

8位电商大咖的选品建议有没有你感兴趣的呢?有的话不妨行动起来吧~

这一系列文章是由积加ERP带来的选品干货《跨境电商选品指导》的连载,到本篇文章正式完结,我们把这本源自美国电商大咖的书籍,翻译成中文并根据中国卖家的现实进行备注和解释,制作了这本《跨境电商选品指导》书籍的中文电子版,填写问卷即可免费获取,为2019年选品做准备>>

积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验,创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成,有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》。

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