当前位置:首页 > 运营 > 正文

无货源电商怎么选货(没钱没资源电商小卖家的一点选品经验一件代发选品)

个人关于一件代发的选品经验,比较适合没钱没资源的小卖家,大卖家请绕道,无需浪费时间。

无货源电商怎么选货(没钱没资源电商小卖家的一点选品经验一件代发选品)  第1张

因为我自己做电商最开始就是从一件代发开始的,后续才开始把部分商品拿货回来自己发,现在大概还有一半的产品是一件代发的,所以在这个上面应该算是小有心得。

首先要明确一点:什么是好的产品?什么是对小卖家来说是好的产品?

这其实是两个不同的概念,因为很多好的产品小卖家根本做不了,没有那个资本和资源去做。

个人觉得对于小卖家来说最好的产品是:大卖家看不上的,流量转化勉强过得去的产品。

流量,点击率,转化率这三个指标,其中只要有两个指标高对于小卖家来说就是好的产品。三个都高的属于可遇不可求的,想想就好了,对于小卖家来说如果遇到一个说明祖坟烧高香了。

在选品这件事情上,不要特别去迷信数据,很多人研究了很久蓝海关键词选品,可是结果是要么做不起来,要么选到一个成交少到难以糊口的产品。

我一般到最后才会去看数据验证自己的选品。

我选品一般只看三个东西:

一要看类目。生鲜水果,食品,化妆品这三个类目不做。售后和打假人的重灾区,做起来心累。不过对于能够忍受这些的卖家可以考虑,所以这点只是我个人喜好。

二要看利润。利润太低的不会做。利润低说明竞争激烈,内卷得非常厉害。要么就是有很强大的供应链介入。就是一天发1000单也赚不到多少钱。

三要看细分需求。任何一个红海产品都会有各种各样的需求。找到一个被很少人关注的需求去操作,成功的几率就会大很多。举个例子来说:电器里面空调算是卷得也比较厉害的了,但是如果是车载空调会不会好一些,那么房车或者货车的车载驻车空调又会不会更好一些。

满足了上面的这几点,我才会去看下数据,如果数据还不错,就会开始持续地上新。(这里的数据不错是有一定的流量有转化有利润)

到了这一步选品才刚刚开始,只是确定了选品的方向。

对于小卖家来说最好的方式就是根据自己选择出来的需求不断地去上新。

一个产品能不能起来,在没有足够的钱去烧直通车测试的时候,这个方法很笨但是有一定的效果。

一个产品的能不能起来是有一定的运气因素在里面的,只能通过不断地上新去刺激系统给试探的曝光量。

如果有表现好的留下来用心维护,表现不好的过段时间删除(连图片空间),然后重新再上架。我曾经有一个商品,连续上架三次以后平台才开始给流量。

简单来说就是:确定需求,然后不断上新。

根据需求上新,还有一个比较好的地方,就是能够传达给系统你需要是什么样的人群,如果什么产品都上,到后期人群标签就会比较混乱。

选品并没有想得那么复杂,对于大部分人来说只是执行力不够的问题。只要找到对的需求,不断地去操作,总是有概率选到一个起来的品。

我说的方法只针对小买家,至于大卖家选品可以直接用钱去烧出来,不在这篇文章的考虑范围之内

最后给新手卖家几点建议

现在的电商不是发家致富的好手段,辞职做电商是比较愚蠢的事情,我的生活中遇到过好几个,电商没有做好工作也没有了。可以把电商作为兼职,每天下班花两个小时操作一下即可,要真的是生意很好了,再辞职也不为过。

代运营打死都不要去碰,专坑那些急于求成的新手卖家,最后钱花了效果没有,还欠一屁股债。

电商培训是要等你对电商有了一定了解,店铺经验到了瓶颈的时候锦上添花的。但一定不是在你初期没流量没销量的时候雪中送炭的。想要学电商知识,各个电商平台都有免费的内容,对于新手来说足够消化很长时间了。

不要死磕平台,不要死磕类目,不要死磕某款商品,要知道做电商是来赚钱的,不是来展现你毅力有多坚韧的,小卖家唯一的优势就是船小好调头。

最后说下一件代发的网站,1688足矣。没那么多花里胡哨的。

码字不易,且行且珍惜,只要文章中有一点能够帮到就很知足了。

取消
扫码支持 支付码