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电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)

所谓电商,是商品还是销售模式重要?今天我作为从业电商行业14年的经验和大家分享两点,知识很干,建议双击关注/收藏多看几遍。针对准备做电商创业的伙伴们,请慎重考虑,考虑清楚后再开始。

电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)  第1张

低价格商品的运营模式,就是比价格;这类商品做店铺数据很好看,平台也很喜欢,消费者也很推崇,但最难受却是电商创业者。往往很多商家都失败在这类商品上;这类商品,因为销售价格低,薄利多销,有的甚至是亏本销售,没有什么运营操作空间,稍微不注意就会亏本,而且是亏的很厉害的那种。有些商家为了做好店铺数据,毫无底线,每当有新款商品上线,第一步就是低于成本的价格做促销,拿钱去砸,5万/10万,甚至是几十万砸进去,这种运营模式风险很大,但效果很显著,拿钱换时间/换商机。一般的小型电商公司根本就不敢尝试。

电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)  第2张

当今网络发达,信息接触快,商品价格/性能都很透明;各种购物平台如:淘宝/拼多多/京东/苏宁/抖音/快手等,都拥有大量的消费者,而且大多数消费者都是重复的,现在的消费者都学精了,往往买一件东西,会在淘宝上看,再到拼多多上比比,有的还要去抖音/快手上逛逛,看看有没有促销活动,再决定在谁家下单。这种消费者也是电商的主要经济来源,我们称之为“羊毛党”;这种“羊毛党”让我们又恨又爱,因为,我们在他们身上很难挣到钱,但又离不开他们的购物热情,需要他们的热情来提高我们店铺数据;电商最重要的是流量,店铺数据做不起来,就是不会有流量,没有流量,就没有消费者进入到你的网店里来,没有消费者进到你店铺里来,你的店铺就彻底凉凉了。

电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)  第3张

一个企业想把品牌做出来,需要花大价钱,长时间去沉淀。在我们国内早25年之前,只要有钱,舍得砸钱,就有可能一夜出名。那时候,只要在各大电视台投钱砸广告就可以了。因为那时候信息不发达,手机和电脑还没有正式进入平民百姓的生活中,大家都在看电视,平民百姓的视线都在电视里,看来看去,就那几个品牌,很容易让大家记住。现在5G网络信息时代,品牌对于平民百姓来说不是那么特别注重的了;因为大家都在做品牌,当今科技发达,生产制作工艺都在提升,质量再差也差不到哪里去,而且都支持7天无理由退货。

电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)  第4张

低价格商品的运营模式风险大,见效快;品牌商品的运营模式周期长,厚积薄发,更适合企业长期发展。

电商选品机制(成功电商创业者的选品逻辑选对模式让你事半功倍)  第5张

做电商最终还是要看投产比,挣到钱最重要!欢迎在评论区留言交流!

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