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产业园区招商运营的几个阶段(产业园区招商及运营服务基础技能产业格局分析)

先看区域、再选园区、最后结合价格综合决策是企业择址的常规操作(极少数只看价格的奇葩企业作为特例不在讨论范围)。

在不踩政策红线不作死的前提之下,产业布局对企业的生存和发展影响更大。毕竟产业布局决定了企业能不能就近购入原材料开展生产来确保有产品可用于销售,而政策导向对企业而言更多时候意味着明面的补贴和潜在的增长机会。

1.产业布局基础定义及信息收集

所谓产业布局,最基础的定义是区域政府规划此区域内计划发展某某产业并阐明的期望的结果,此规划通常可在政府工作报告或区域推介中找到。

假设,我们的园区项目是在荣昌高新区,聚焦电子信息制造业、信息服务业、智慧城市三大产业方向。我们首先需要借助度娘了解基础的产业布局:

“以荣昌高新区为主战场,在双河、吴家、盘龙、河包、仁义等镇街集中打造一批中小企业集聚区。“十四五”末工业总产值突破2000亿元,形成以食品、医药、陶瓷、服饰为主的千亿级消费品工业集群,新材料、智能装备、电子信息、农牧高新产业产值分别达到200亿元、450亿元、100亿元、300亿元,战略性新兴产业规模达到700亿元,培育50亿级企业1家、10亿级企业15家以上,新增上市企业1家以上。”---摘自重庆市荣昌区人民政府工作报告2021版。

再结合荣昌区政府提供的荣昌高新区基本情况介绍关于其主导产业情况的相关内容:

【消费品工业】以食品、医药、陶瓷、服饰4个产业为主要支撑,打造千亿级消费品产业集群,建成陶瓷、轻纺消费品、眼镜等特色消费品产业基地。

【新材料】重点发展有机高分子材料、新型净水材料、高性能陶瓷材料、新型建筑材料,梯次培育新型电子信息材料、纳米材料、生物医用材料等前沿领域、高成长性新材料。

【智能装备】荣昌是川渝汽摩配件生产基地,拥有功能齐备的表面处理园,正在全力打造汽车关键零部件产业园。同时大力发展智能农牧机械、专用机械设备制造、通用设备制造等智能装备。

【电子信息】以重庆电子电路产业园为依托,重点发展电子电路、计算机外围设备、汽车电子等产业,打造中国西部电子电路特色产业集群。

【农牧高新】致力于打造集“科研、育种、养殖、加工、饲料、兽药、市场、大数据”于一体的农牧高新特色产业体系,拥有全国最大的国家生猪交易市场(电子交易平台),全国唯一的国家生猪大数据中心,正在全力打造国家畜牧科学城。

基本的信息收集告一段落。

2.供需关系—锋利的尖刀

回顾一下企业获取利润的标准范式:采购XX原材料或XX零配件,通过XX技术生产出XX产品并销售给XX用户(XX类型企业)。

而分析产业布局的意义在于把标准范式中的“XX”全部填充完成,不仅可以让企业认可区域的发展潜力,更能令企业在一定程度上认可园区项目的专业度,为后续深入沟通入驻事宜及园区运营服务打下良好的基础。

而要做到这一点,在对企业所属行业有一定了解后,以供需关系为基础即可轻易完成。

例如某个生产红外线传感器的企业,它属于计算机外围设备这一行业,隶属于电子信息产业,所以它是园区招商的目标对象。

生产红外线传感器所需的光学系统、检测元件以及转化电路等核心部件可由同属电子信息产业的电子电路相关企业提供更多选择。产品生产中可能用到的有机高分子材料(可用于产品的外壳)及电子信息材料可以由新材料产业相关企业提供。产品生产中使用的生产线及精密制造等生产技术和设备支撑,可以由荣昌高新区的智能装备产业提供部分支持。产品生产是产品可用于智慧园区打造、汽车自动驾驶系统、自动工厂等场景,荣昌高新区重点发展的汽车电子、通用设备制造等产业链将成为企业产品的目标市场。

这意味着生产红外线传感器的企业最核心的生产和市场诉求能在荣昌高新区得到满足或加强。

按照这种方式,我们可以将荣昌高新区的产业布局所涉及的产业及细分行业通过产业链内部及产业链之间的供需关系连接成一个网络。这是我们与目标企业深入沟通的基础,随着后续产业格局分析和政策导向分析的加入,逐步强化目标企业对园区的认可。

3.区域分级—拔高项目站位的抓手

分析区域产业布局是基于产业链思考的结果,也是园区招商和提供运营服务的重要基础。但我们也必须注意到,随着城市建设进程的推进,“区域”的定义也将有变化,这意味着产业布局分析需要不断更新。

例如前文举例的园区,它在荣昌高新区,是荣昌区的一部分;荣昌区是渝西片区的一部分;渝西片区是重庆市的一部分;重庆市是成渝经济圈双核之一;成渝经济圈则以共建“一带一路”为引领。

如果项目有“重庆市渝西片区2022重点建设项目”之类的头衔,那么仅仅分析荣昌高新区的产业布局是不够的。我们依托产业链分析产业布局的时候,就必须要考虑荣昌高新区、荣昌区、渝西片区、重庆市乃至成渝经济圈等不同的行政和经济区划所对应的产业布局。这不仅可以拔高项目占位,更能令企业看到更强的生产支撑和更广阔的市场前景,为项目招商提供更强的助力。

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