当前位置:首页 > 运营 > 正文

靠网红一年卖20亿(1个26年网红品牌遭贱卖营收2亿卖了17亿)

靠网红一年卖20亿(1个26年网红品牌遭贱卖营收2亿卖了17亿)  第1张

虽然换了操盘人,但背背佳的营销路数并没有改变,依然是大力投放广告。背背佳成为当时各地电视购物频道的常客,洗脑广告循环播放,再次创下了销售奇迹。

手握背背佳这个香饽饽,2007年,橡果贸易也迎来高光时刻,登陆美国纽交所,被称为“中国电视购物巨头第一股”。

3、甩不掉的“智商税”标签

当一个产品本身就有问题时,卖得越好只会越加速问题的暴露。在背背佳进入千家万户后不久,便迎来了大量家长的集体投诉和举报。

来自医疗专家的攻击则更为火爆。2006年,四川大学华西医院的骨科专家称,在将近4年的普查中,他们出筛、普查了11万余中小学生,发现至少有30%的中小学生家长陷入背背佳误区,认为只要穿戴背背佳就可以纠正孩子的驼背问题。

而实际上,与广告中宣传的“矫正坐姿,纠正驼背”的功能相反,很多骨科专家指出,“身体被外力(矫正带)掰回正确位置,不等于薄弱肌群被锻炼,对疲劳的肌群也没有放松作用”。也就是说,使用背背佳不仅不会改善孩子驼背、脊柱弯曲的问题,甚至还会拖延病情。

“背背佳们”的原理也遭到了专业运动人士的质疑。2020年9月15日,跳水奥运冠军吴敏霞发布一则视频,也指出市场上各种矫正姿态的产品,只是简单粗暴地把弯掰直,并不具备治疗效果,不仅如此,这些产品在一定程度上还会对青少年的体型健康发展造成诸多不利。

这些年,随着媒介环境的演变以及监管的趋严,电视购物变成了“时代的眼泪”,曾“收割”了无数家长的背背佳也从电视上销声匿迹。

但背背佳并未消失,转到电商渠道后,继续卖得风生水起,在天猫矫姿品类连续多年排名第一、连年第一,销量累计已经破了百万件,是目前天猫商城康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌。。

甚至还兴起了更多背背佳同类背部矫正产品,只是收割的人群由青少年为主,转为存在体态焦虑的成年人。

背背价最近一次大规模出圈,是因为一档火热的综艺节目。2020年夏天,现象级综艺《乘风破浪的姐姐》大火,赚足曝光率的除了微商品牌梵蜜琳,还有张雨绮、伊能静等女明星们佩戴的类似背背佳的产品。

“种草”也称为背背佳的重要营销方式之一 。至今,在淘宝、小红书等平台搜索“张雨绮”便能看到大量同款矫正带产品,价格从20多元到300多元不等,月销量数千乃至上万的不在少数。在小红书平台上,搜索矫正带、背背佳可以看到大量相关笔记,宣称是“纠正驼背,改善圆肩的神器”。

靠网红一年卖20亿(1个26年网红品牌遭贱卖营收2亿卖了17亿)  第2张

从90年代到现在,只要关于体态的焦虑不止,“背背佳”们就还能在市场中用低质高价的产品攫取高额利润。

在被医疗用品公司收购后,背背佳可能也难以摆脱“智商税”的标签。作为一家创业板医疗公司,收购方可孚医疗也有着重营销轻研发的顽疾,2020年,公司销售费用均占总营收比例为22.04%。同年,其研发投入却不到总营收比例的2%,不到同行业平均水平的一般。

从20年前就营收4.5亿元,到如今1.77亿被贱卖,曾经风靡一时的背背佳终于走下神坛。

取消
扫码支持 支付码