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新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)

互联网直销品牌(DTC,Direct-to-Consumer)是近几年最振奋人心的创业领域。一批高性价比、贴心设计的产品不仅受到了消费者的青睐,也获得了众多独具慧眼的投资人的支持。

市场调研公司公司 CB Insights 收集的数据显示,2012年至今,新锐消费品牌共募集到 30亿美元的资金。其中,半数以上的融资都在 2018年完成,它们大多是基于互联网的DTC品牌。另一方面,全球最大的连锁零售商沃尔玛(Walmart)电商部门高级主管兼数字消费品牌开发负责人 Randy Yang 则表示,经他们统计,互联网直销品牌获得的风投资金约为 40亿美元。

最值得关注的新兴 DTC 品牌有哪些?它们创新在哪儿?投资人为什么选择它们?

结合美国网站 Business Insider 的最新报道和《华丽志》的近期报道,我们汇总整理了近期最值得关注的 21个初创品牌 :

服装

Andie Swim

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第1张

Andie Swim 由 Melanie Travis 创立于 2017年,为消费者提供了高性价比、尺码选择丰富的女性泳装。购买商品后,所有的消费者都可以享受不限次数的免费退换货服务。品牌连体式泳衣价格为 95美元至 115美元。

投资公司 Trail Mix Ventures 的普通合伙人 Soraya Darabi 表示, Andie Swim 的商品性价比极高,设计也很美观,解决了女性消费者一直以来的痛点。创立短短一年,品牌的销售额同比增长 10倍,已经达到了 8位数,是她见过的增长最快的品牌。

Rockets of Awesome

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第2张

Rockets of Awesome 总部位于纽约,是一家提供按季订购童装服务的服装公司,由 Rachel Blumenthal 创立于2016年。而 Rachel Blumenthal 正是 DTC鼻祖、互联网眼镜品牌 Warby Parker 创始人 Neil Blumenthal 的妻子。

在使用其服务前,家长需要按照孩子的实际情况完成一份详细的调查问卷,仔细填写孩子的年龄、衣服尺寸、喜爱穿着的颜色和服装款式。除了季度订阅外,消费者也可以购买自己喜爱的单品。品牌裤子的价格为 29.95美元,儿童书包价格为 49.95美元。

投资公司 BurdaPrincipal Investments 的董事总经理 Christian Teichmann 表示,在专业设计团队的努力下,品牌的童装时髦又不失童趣,而独特的按季订购商业模式也帮助家长节省了为孩子挑选衣物的时间。

Vuori

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第3张

bioClarity 创立于 2016年,是一家天然护肤品牌。品牌以针对痤疮问题的三步疗法起家,他们的专利抗氧化成分Floralux,有助于缓解红肿和毛孔粗大问题。bioClarity 产品中添加的均为零残忍、纯植物成分,不含苯甲酸脂、硫酸盐和邻苯二甲酸盐。产品包括:眼霜,玉容面膜,保湿面膜,沐浴液,美容补充剂,价格范围在9.95美元到32.95美元之间,吸引了很多千禧代消费者和 Z 世代消费者。

风投公司 Prolog Ventures 合伙人 Rob Rosenberg 表示,对用户需求的深度把握,让 bioClarity 得以在竞争如此激烈的天然美妆护肤产业飞速发展。但是真正让 bioCharity 脱颖而出的还是准确的品牌定位和专业级的商品研发水平。像品牌一样年轻,但拥有专利成分并获得临床认证的品牌并不多见。

今年5月,《华丽志》报道了 bioClarity 获得 1300万美元新一轮融资的消息。(详见历史报道:以针对痤疮问题的三步疗法起家,美国互联网天然护肤品牌 bioClarity 获 1300万美元新一轮融资)

Live Tinted

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第4张

Kinfield 由 Nichole Powell 创立于2018年末,总部位于纽约布鲁克林,是一家互联网户外个护品牌。由于户外个护产品配方太过落后,Nichole Powell 萌生了开发清洁户外个护产品的想法。

目前,Kinfield 共推出了 Sunday Spray 保湿喷雾、Gold Hour 无毒防蚊喷雾和 Waterbalm 保湿霜三款商品,价格为 18美元至 22美元不等。所有的产品都不使用动物原料,并以各类天然精油代替了传统护理产品中经常使用的有害物质与致敏物质。

投资公司 CXT Investments 的创始人 Tina Bou-Saba 表示,人人都认为美妆个护与保健领域是一片红海,但 Kinfield 却通过创新、天然的产品配方引起了消费者的关注,在这个领域拥有了一席之地。

BRAVO SIERRA

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第5张

Myro 由 Greg Laptevsky 创立于 2017年,总部位于纽约,是一家互联网直销止汗剂品牌。他们的产品不含任何谷蛋白、动物原料、铝、防腐剂、小苏打、滑石粉、人工色素等被人们诟病的传统止汗剂原料,香气也完全来自 100% 的天然精油。为了更好地保护环境,Myro 对止汗剂外包装进行了特殊设计,通过搭配替换装让所有产品的外包装都可以实现多次重复使用。品牌止汗剂外壳有 5种颜色,产品有 5种味道,每组价格为 10美元。除此之外,Myro 还推出了按季订购服务。

品牌投资人之一,NBA 篮球巨星 Carmelo Anthony 表示,自己一直在寻找能够引爆潮流的商品进行投资。Myro 的产品质量极佳,也迎合了当下支持可持续发展的潮流,他十分欣赏这个品牌。

食品饮料

Haus

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第6张

Bev 由 Alix Peabody 创立于 2018年,是一家主要销售听装桃红葡萄酒的品牌。这种桃红葡萄酒中不含任何糖分,酒精含量为 11.5%,让人们可以在聚会时可以不必担心饮酒过渡,尽情的放松自己。铝罐包装也使 Bev 的葡萄酒更易运输,产品价格为 6听 34美元

风投基金 Plus Capital 负责人 Ryan Morris 表示, 越来越多的消费者希望找到更清爽、卡路里与糖分更低、不会造成胀气的酒精饮料,所以他并不看好啤酒类产品未来的发展。Bev 提供的产品与其他品牌的酒精饮料有很大的区别,“零糖”的保证让更多人可以饮用品牌的饮料。

Dirty Lemon

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Liquid Death 由 Mike Cessario 创立,总部位于美国加州,主打商品为使用大啤酒铝罐包装的矿泉水。使用能够简单回收的铝罐不仅减轻了相关部门回收利用的负担,也让品牌能够更好地在包装上展示自己的个性。品牌矿泉水的价格为 1.59美元每罐。

投资公司 Science 联合创始人兼合伙人 Peter Pham 表示, 虽然不喝酒,但是拿着这罐包装特别的矿泉水,人们依旧能够在大型聚会上聊得很开心,互动的很好。除了包装以外,Liquid Death 的水质也很好。

Magic Spoon

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Sheets & Giggles 由千禧代创业者 Colin McIntosh 创立于 2018年,总部位于科罗拉多州丹佛,是一家互联网床品品牌。他们致力于使用桉树替代棉花作为原料,生产更可持续的 lyocell 莱赛尔床单。桉树制成的纤维柔软度和平滑度比棉花更高,更透气,即使反复洗涤也不易褪色。它能够更好地蒸发水分,维持抗菌环境,长久保持床单的干爽和清洁。

独立投资人,电商平台 Fancy 的创始人 Jack Einhorn 表示,品牌的成长速度让他难以置信。Sheets & Giggles 独特的款式,有趣的营销方式和创始人极强的数据分析能力都将帮助品牌走得更远。

The Inside

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第9张

Sunday 会为消费者提供家庭园艺所需的一切器材、种子,也会按照不同的配比调配合适的天然营养剂和无毒杀虫剂,让消费者只需按时浇水就能够拥有美丽的草坪。

初创公司孵化器 Bullish 的合伙人 Michael Duda 表示, Sunday 完全无毒副作用的杀虫剂是他们在同类园艺服务公司中鹤立鸡群,而完备的消费者咨询服务业增强了消费者的信心,让他们对园艺的信心更浓,形成了一种良性的循环。

|图片来源:各品牌官网 |责任编辑:Esther

深挖美国成功DTC品牌的成长脉络,欢迎参与橙湾大学专项课

“两天,吃透八个顶尖的互联网原生时尚品牌!”

9月7~8日@北京

华丽志是中国最早关注和研究“DTC”品牌的专业媒体,七年时间里,累计发布了 270篇文章,追踪了145个全球最创新的互联网时尚和生活方式品牌。华丽志旗下的时尚商学院——橙湾大学,更是围绕 DTC 品牌的兴起和发展,开发了一整套“时尚创业十二步”核心课程。

步入创立的第三个年头,橙湾大学将在 2019年下半年重磅推出一系列专项课,DTC品牌作为当下的热门议题,被我们选为首次专项课的主题。我们希望把相关领域的创业者、投资人和商业零售伙伴们聚在一起,基于橙湾大学开发的独一无二的案例教程,通过两天的密集学习和深度研讨,详解8个最值得研究的时尚DTC品牌,探索新一代时尚和生活方式品牌成长的最优路径。

新消费新品牌(华丽盘点近期获投资人青睐的21个新锐互联网时尚消费品牌)  第10张

DTC品牌创始人做对了哪些事,又迈过了哪些坑?

他们的产品如何脱颖而出,又如何用最低成本牢牢把用户抓在手里?

DTC品牌和传统品牌有哪些异同,是否早晚会殊途同归?

对于中国新一代品牌创始人来说,DTC模式的借鉴意义在哪里?

这些 DTC品牌所处的细分品类,在中国是否有类似的创新机会?

……

在9月7日-8日的橙湾专项课上,我们将一起寻找答案!

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