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慕容严选说创业之运营模式

电商创业,在投资开始以前,或者系统开发以前,有一个非常重要的事,也是必须的事,就是业务模式设计(业务模式包含盈利模式),为什么说包含盈利模式呢,因为有些电商业务是为了积累,为整体战略服务,进行战略性亏损,不能不说是业务模式,但是不盈利。

大家很多时候讨论,一个项目落地不落地,能不能落地,说的就是业务逻辑有没有梳理清楚,有没有执行下去。(落地好像每一个创业中和意向创业的人挂在嘴边的话)

扯远了,说回正题,电商的业务模式设计普遍有几种:B2C,C2C,S2B,S2C,S2B2B,S2B2C,C2M,O2O……,ps:首先解释这个2的由来,2的英文是two,谐音是to,就是到达,至的意思,所以谁2谁,就是由谁把业务做给谁。

淘宝店主是B2C,阿里巴巴是S2B2C,咸鱼是C2C,京东慧采是S2B,亚健康管理平台是S2C,索菲亚C2M是反向定制,美团是O2O,慕容严选是S2B2C

ps:何为S,Service具有提供服务能力的平台。

何为B,Business具备经营能力的人就是B

何为C,最后的买单人就是C,Customer

何为O,线上online

何为O,线下offline

解释完这几个模式名词,就能知道模式就是我们要把业务推送给谁,服务谁。运营模式,确定后,就要有电商系统,或者自己开发,或者委托开发,或者平台开店,最后确定组织架构,发现种子用户,开始运营。

模式是一个项目的灵魂,也是生命线,更是一个项目发展的指南针。慕容严选的生存模式,紧紧追随阿里巴巴,因为我的首次创业的合伙人就是阿里出来,我后续的很多理念都是在阿里巴巴开会受到的启发,马老师也间接的影响了我很多年,公司的业务也一直没有离开过阿里巴巴。因为S端很大,也可以说是Super哈哈。

很多没有参与电商业务的人,听慕容严选说起很多业务,就觉得很宽,很不够专注,好像好多事都能做,都想做,我对这种理解,不知道该怎么解释,做工厂的人一定会认为这东西很悬,因为工厂就是从设计研发到出厂,每个节点的细化深挖,做可见的业务,这个无可厚非,咱也不能硬碰硬的说什么,人家确实做的很扎实。可是S更扎实,因为S在为上下游的衔接提供了那么多解决方案,对于上下游的心态,业务都要理解,否则很难匹配,很难提供服务,服务和解决方案才是最有价值的,最能溢价的。投资界大佬张磊,如果业务实操能力很强,他怎么会有精力投资那么多项目,而且他投资的很多也都不是正在落地的,甚至落地也是失败了的,论实操他没有优势,可是他是有战略眼光的,有整合能力的,有风险评估的,有魄力的。

未来,慕容严选,会坚定的按照既有模式走下去,只会越来越精尽,不会越来越退步,因为S天生爱学习,敢试错,会纠错,敢担当。因为我们是Super star

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