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唯品会运营计划书(唯品运营计划书)

 一:2020年唯品会销售回顾

 二:2021年唯品会营销计划

 截止到2021年4月31号,品牌于唯品会总体销售如下:

 因为疫情,品牌降级等因素降低了唯品整年的销售额。

通过数据对比来看,派克服和皮裙皮裤是销量的主要来源,短款机车皮衣对比行业是有所缺失!长款的皮衣的销量是优于行业的!!

5、6、7三个月最低,10、11、12月份最高,上线时间定在7月初为最佳!

除了皮裙、皮裤的销售增幅都是往下走的!

数据对比显示,结合我们自身的条件在女式羽绒服、女式打底衫等品类方面要重点进行关注!

 总结2020年唯品销售情况和趋势,2021年针对三个方面对唯品会的销售进行优化

货品整合

外围品牌的拓展

货品运营

 首先对仓库的货品做一个整体的了解,这个主要是要对未上线的货品做个整合,这些货品未上线的原因,是否有上线的必要?怎样销售掉?于唯品会来说自营的货品占到60%左右,对比货品的数量、成本、销售情况做分析,货品是否重新新建链接拍照上线?是否做清仓吸引流量?是否下线止损?

 方向比努力重要,需要对季节进行重点品类分配,针对性打造季节性明星产品。7月上旬少量秋款测款,下旬可以多上。根据行业整体的形式曲线,可以增加女式机车皮衣,马甲,羽绒服,派克服,女式打底衫等品类的货品宽度和深度,从而吸引流量,增加销售。

 唯品会节奏感很重要,没有控制好。很容易造成库存和断货。上新3-7天是关键时间要重点关注

 销量低、数据差——需要优化

数据好—爆款

库存把控

跟踪数据的起伏,销量波动

竞争品牌打压——价格

季节性爆款—控制补货量

非季节性爆款——图片更换

无销量

无UV,无转化

有UV

价格——对比相近款式,其他品牌价位

列表图——单品卖点要突出,构图色调符合

价格—参考榜单进行重新定价

图片——参考榜单(淘宝)对图片进行优化

 1、退货率的把控。首先对退货原因进行分析(魔方罗盘——拒退分析)退货原因分为可控和不可控。若单品退货原因多为不可控则下线该商品,优化图片或者其他渠道销售。举例如下:

 2、退货要及时,要及时处理,及时绑定库存,重点关注爆款库存,做到第一时间到货,第一时间处理,第一时间绑定库存。

可控

如:尺码偏小 解决办法:新增大尺码、页面备注、首单样衣试穿。

不可控

如:上身效果不好解决办法:淘汰该款,其他渠道销售、页面备注特定说明、后期选款尽量避开挑人款式

 库存的把控尤为的重要。要清楚的知道是否达到销售的预期,为何造成库存的积压,消化策略是什么?要不停的折腾目的只有一个,就是减少库存的数量,加快库存的周转

补货控制

•遵循少量多补规则•爆款库存可控在15天左右,日常款控制在10天左右,具体根据货期计算补货数量,注意货品生命周期,季末要控制补货量

季末清仓

•1、降价清仓•2、活动/季末清仓主题活动

其他操作

•对于滞销不动的商品,增加链接,从新上线

•把货品复制到另外的牌子上线,东边不亮西边亮

•对于利润低的商品,增加新的链接,从新上线

•做好算账,做好基础费用的测算,做好每日的利润表,从而及时的进行调整。搞清楚亏还是赚

打造有利润的日销爆款

减少库存积压,加快库存周转

让唯品有量又有钱

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