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疫情下销售人员怎么做营销工作(疫情下销售人员怎么做营销工作)

今年三月份以来,疫情零星扩散,各地此起彼伏的封锁,影响工厂生产,销售方面的需求信息大大下降。

公司的营销工作不能像往年那样顺利开展,比如参加展会,各地的展会因为疫情已经从3月初就停止到现在了。往年参加展会是获取客户需求信息的一个重要渠道,今年只有另辟蹊径。

疫情下销售人员怎么做营销工作(疫情下销售人员怎么做营销工作)  第1张

营销工作并非只有公司才能做,做为销售人员,适当地承担一些营销方面的工作,做产品和公司的推广,多少起到补充作用。

目前公司是小公司,在营销层面不能着力太多,除了参加展会,大手笔的推广是不可能的。在目前疫情下,陌拜面销成为一件困难的事情。网上宣传和获客,是一个好办法。销售人员只有打开思路,想方设法在网上推广公司和产品,才能有机会获客,尽管这个过程有点长,但是做比不做的要好。

除了以公司名义做网络推广,个人网上营销的办法多种多样,我根据自己的经验,举例说明。

一个是注册抖音,快手,小红书,或者微视频等等,通过微视频的方式宣传公司和产品。

还有一个是在长视频网站注册账号,比如哔哩哔哩,或者是腾讯视频,等等。

疫情下销售人员怎么做营销工作(疫情下销售人员怎么做营销工作)  第2张

大家都知道现在是自媒体时代,是一个自我宣传和标榜的时代,我们都不自觉地成为别人自媒体的流量,有没有想过我们自己做自媒体?没有想过的人可以尝试去做,做过的人可以拓宽思路,更加深入地去做。公司给每一个销售都发了一张电话卡,希望每个销售人员都利用这张公司卡来注册自媒体账号,去宣传公司的产品。

我从抖音、快手、微信短视频上看到同行的销售都在卖力地宣传自己的产品,比如*腾机器人、*康机器人、还有深圳好多家AGV公司,随便搜索就能找到人家的产品宣传,相比之下我们销售人员在这方面做得不够。尽管有些视频看起来不咋样,声音不好听,人也长得不漂亮,但是有一种看一眼就不能忘记的效果,就跟当年脑白金广告一样,看起来恶俗,但是让人记住了,这就是效果。

时代变了,十几年前需要销售人员不停地陌生拜访,这个行为就承载着吸引流量的作用,那时候没有自媒体,网络也没有现在发达,一天要面访4个客户,8个电话拜访,每个月10个丢单报告,才能达到覆盖率要求。

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现在的90后,已经不可能再像20年前的70后80后那么吃苦耐劳,曾经的拓客方式得到的收益,已经不能覆盖付出的成本——人工高了,效率低了,出单数量反而变少了,因为客户已经学会怎么货比三家,没有信息不对称了。现在决战的阵地转移到网络平台上了,我们需要跟着时代走,才能保证自己不被时代抛弃。

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