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快手磁力金牛推广(从代理商到服务商快手磁力金牛重构电商营销规则)

“他们说,我是为直播而生的。”

2019年,踩在直播电商兴起的风口,来自山东临沂的快手主播徐小米入了局,做服装带货,每晚直播4-6个小时。仅用了一年时间,涨粉百万,一天直播间最高出单量达8万单。

那时候,徐小米的目标是粉丝数涨到300万、年销售额达到10亿。

两年时间过去,徐小米的快手粉丝已经达到了1600万,是当初目标的5倍还多,单场直播销售额也实现了从1000万向1亿的跨越,一场直播最高能成交超144万单。

快手磁力金牛推广(从代理商到服务商快手磁力金牛重构电商营销规则)  第1张

10亿级现金激励,磁力金牛“服务商”升级了什么?

一直以来,磁力金牛被视作快手商家的成长加速器。

它将快手3.46亿日活、5.98亿月活的公域流量和188亿对互相关注用户的私域流量打通,再重新打包分配给商家,帮助他们实现涨粉和转化,也促进快手平台的流量内循环。

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招聘网站上的投流师招聘

到如今,快手电商负责人笑古认为,“粗放增长的时代已经结束,现在是比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代”。

与此相呼应的是,2022年被快手磁力金牛定义为“服务年”,从服务作为切入口去寻求新的增长,而此次升级服务商就是顺应这种趋势的一大举措。

目前很多磁力金牛的服务商都已经搭建了直播运营策划、货盘筛选、媒介、主播、视频制作创意等多个细分职能团队。

快手以人和内容为核心、搭建起的一个丰富的社区生态体系。生意通过创作者的内容,与流量相融合,而许多用户在这里“走走逛逛”,又被内容吸引流连驻足,成为了潜在的客户,也逐渐建立起互相之间的信任感。

商家的新需求,最终又会通过短视频直播运营、私域运营、活动策划等方式来落地和实现,这就是磁力金牛所提到的“综合服务能力”。

正如有服务商机构所提到的,“从账户起号、内容策划到直播、引流再到达人曝光,只要客户有需求,我们全部都能服务到”。

而且,服务能力的升级整合能直接优化服务商的产业结构。

在过去,服务商依靠流量采买和投放服务模式赚钱的时候,赚取平台返点是服务商的主要收入渠道,升级之后收入途径会更多元,涉及到运营策划的服务费、佣金等,盈利能力也会随之增强。

也因此,磁力金牛渠道销售负责人王芳表示,“服务商、广告主还有平台,三方是相互成就的”。

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从0.1到1,服务商升级如何助力确定性增长?

升级后的磁力金牛服务商,将会对电商营销生态带来什么样的改变和影响?

尽管平台扶持于近日才正式发布,但从过往案例经验,也能窥见综合服务能力对于商家的实际加成。

徐小米提到,“商业化投流的过程就是实验的过程”。

早期,她在直播间主推时尚潮流的年轻女性服装时,转化效果不理想。团队根据磁力金牛的投流反馈发现,实际上直播间的用户群体为30-40岁女性,就参照磁力金牛的数据信息对货品进行了调整改善。

2021年,徐小米孵化自营品牌“江南印象”和“珂蒂颜”。服务商通过磁力金牛对她的粉丝群体进行分层运营,将1600万粉丝分为忠实粉、好感粉、路人粉、沉默粉多个层级,不同层级对应不同的运营管理方式,并重点提升沉默粉的转化率。

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徐小米与个人品牌“江南印象”

羽绒服品牌鸭鸭也在磁力金牛服务商的全链路加持下,实现了从0粉到120万粉丝的跨越。

鸭鸭自2021年9月入驻快手,同年10月与磁力金牛服务商上海卓狐达成合作。从短视频内容运营出发,到选品、投流、营销策略等各个环节深度配合,5个月时间在磁力金牛的消耗金额达到800万。

快手磁力金牛推广(从代理商到服务商快手磁力金牛重构电商营销规则)  第5张

与此同时,鸭鸭的流量和销量也在这个过程中爆发式增长。今年1月,鸭鸭的首个快手超级品牌日,总GMV超过3200万,直播间累计观看次数破800万次,平台搜索环比增加了38%。

这些达人和品牌的确定性增长背后,少不了磁力金牛服务商的服务助推。他们做的是打通前后链路,将流量精准匹配商家需求,并发力短视频内容、粉丝运营多个环节,提供了一整套的电商营销方案,促进增长。

这也是磁力金牛在未来对于服务商能力的期待,并已经被市场验证可行。

在玩法逐渐透明的直播电商下半场,电商营销能助力商家实现从0到1的增长。这其中,简单粗暴的投流或许只能迈出0.1,包含投放、运营、营销在内的电商全链路解决方案才能实现从0.1到1的跨越。

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