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销售和财务的关系不好(财务与销售水火不容大可不必)

近一段时间,全球疫情形势仍未见好转,国内许多出口为主的企业深刻地认识到了当前市场形势的严峻性,当前多数制造企业正处在发展和变革的关键时期,销售工作更是目前在严峻的市场环境下的重要环节,在企业内部,也有越来越多企业意识到应当重点分配优势资源支持奋斗在公司前线的销售人员,为前线输送优质的炮弹。

作为一名普通的财务从业人员,在关于支持销售工作上,在我脑海中首先想到的是成本工作对于产品报价的影响,财务应在日常工作中,把基础的成本核算工作做到及时、准确,只有基础数据准确,那么产品的标价才能更加准确,销售部门在准确的市场报价基础上才能做出最佳的销售策略。在做好基础核算工作的同时,作为支持部门也应当多于销售人员沟通,了解最新的市场行情,以及在谈的合同情况,看是否需要具体问题具体分析,做出合理的调价方案,这样既有利于销售人员抓住客户,抓住商机,同时又能保证产品的利润。

除了成本方面,我个人认为站在财务角度支持销售工作上还需要做到以下几点,首先是在收到货款后应及时反馈给市场,市场应立即按照收到的货款和订单进行发货,保证客户能在合同规定的到货日期范围内,尽快的收到货物;其次,销售完成后,应当及时与客户对账,从而保证发票及时准确的开具并及时寄送给客户,这样做可以保证收款和付款一致,使双方之间的账目始终保持清晰性;各个纵队销售人员在客户处出差时,后方应当做好保障工作,对于销售人员的报销款,在确认符合公司报销制度并且审核完毕后,应及时进行报销工作,在这一工作上,应当提高报销审批和放款的效率,同时多向销售人员宣传报销政策,以减少因为规定问题导致的误会影响报销效率,让奋斗在前线的销售人员放心“战斗”,而无任何后顾之忧;

在做好以上支持销售工作的相关内容后,为了更好地帮助前线进行销售管理工作,财务还需要定期进行对公司所有销售的产品进行财务方面的分析,对各个产品提出具体的预算或者竞对的价格分析,针对财务分析的内容为销售工作提出具体的建议,帮助销售部门对公司的销售战略进行调整和优化;上文提到,大量制造业企业现在处于最严峻的时期,企业颞部所有部门都应当比以往更加团结,更加坚定不移地全力支持市场,支持销售工作。

以上就是我作为一名普通财务人员对于在当前严峻的形势下,如何站在财务角度支持销售工作的一些浅知拙见,如有不妥之处,欢迎诸位同行一起交流,帮助斧正。

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