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身体乳国外品牌(身体乳品类热度高涨这些海外品牌火了)

随着消费者对身体护理的诉求愈加多元化,身体乳品类也更加细分、专业化。

文丨夏涛 范欢

伴随着细分和专业护肤市场的崛起,身体乳成为一个典型的细分品类,是许多年轻人浴室里的必备单品。美业颜究院的《2021天猫618美妆全品类消费洞察及下半年趋势预测》报告显示,今年618的护肤大盘同比增速为21%,而身体乳同比增速达到了34.2%。

欧特欧数据显示,过去一年(2020年12月至2021年11月),国内消费者通过跨境电商买入了超13.41亿元的身体乳产品,共计1777.8万件,成交均价75.4元,以大众消费为主。

由皮肤科医生创立西班牙护肤品牌Sesderma,其身体乳品类凭借跨境电商卖了1.09亿元,零售额占比8.2%,成为最受跨境消费者喜爱的身体乳品牌。据悉,Sesderma于2020年3月入驻天猫国际,仅用半年时间就成为平台身体乳品类第一品牌,主打的烟酰胺身体乳销售火爆。

联合利华旗下的凡士林在去年相继推出了美白身体乳、香氛身体乳、精华身体乳等新品,在身体乳成分领域是毫无争议的全能选手。在跨境电商,凡士林以超1.07亿元的销售额、20.2%的零售量占比,排名第二。伊丽莎白·雅顿则以6.6%的零售额占比、5%的零售量占比排名第三,多芬、欧舒丹不相上下,零售额在6500万上下浮动。

身体乳国外品牌(身体乳品类热度高涨这些海外品牌火了)  第1张身体乳国外品牌(身体乳品类热度高涨这些海外品牌火了)  第2张小众品牌涌入天猫国际

天猫国际畅销单品前三依次是成交均价为172.7元的“德国freiol福来产前预防身体乳”、成交均价为31.4元的“凡士林秋冬保湿身体乳”和成交均价84元的“伊丽莎白雅顿绿茶舒体霜”。从价格来看,天猫国际的成交均价在23.1-615.3元之间,成交均价在200元以下的单品占比七成,平价身体乳产品撑起天猫国际畅销单品榜。

身体乳国外品牌(身体乳品类热度高涨这些海外品牌火了)  第3张

从品牌来看,海外明星网红品牌、小众专业品牌涌入天猫国际,诸如西班牙品牌Sesderma、英国香氛身体护理品牌Soap Glory(丝芙格芮)、美国果酸护肤品牌 Alpha Hydrox(阿尔法)、法国功效护肤品牌noreva(欧诺颜)、德国freiol(福来)等品牌的相关产品进入畅销榜单。

此外,强生集团旗下拥有76年历史的身体乳品牌Lubriderm也在过去一年迎来爆发增长,其果酸、A醇成分单品畅销,在天猫国际月均销量保持在9000笔。

考拉海购成高价位产品聚集地

整体上,京东跨境电商的畅销单品价位高于天猫国际,成交均价在31.5-286.8元,均价200元以上的单品占比3成以上。成交均价248.7元的“欧舒丹甜蜜樱花身体乳250ml”为京东海囤最畅销单品。

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与京东跨境电商类似,考拉海购的产品也主要为平台自营,成为高价位身体乳产品的聚集地,均价200元以上的单品占比六成。成交均价965.2元的“娇韵诗身体护理套装”、成交均价378.5元的“茱莉蔻玫瑰滋润身体乳”、成交均价378.6元的“欧舒丹樱花润肤露”等大牌产品上榜。值得一提的是,娇韵诗品牌的相关产品在榜单占5席,成交均价在900元上下。

需求更细分 功效性身体护理市场前景可观

需求决定市场,在身体乳市场日益庞大的今天,消费者身体肌肤健康意识觉醒,对于身体护理的诉求愈加多元化。

从需求端来看,身体美白和滋润仍是刚需,是身体乳的主要卖点,其次则是香氛。此外,去鸡皮、去妊娠纹等特殊卖点也备受关注。根据CBNData×天猫国际发布的《天猫国际个护家清行业消费洞察报告》数据,在身体护理中,除了美白功效大受欢迎外,保湿、提拉紧致及抗老的消费需求也在迅速提升。

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可以看到,天猫国际、京东海囤和考拉海购的身体乳畅销单品榜中,除以美白、保湿、香氛为卖点的身体乳产品外,诸如德国freiol福来产前预防身体乳保湿精华油、娇韵诗孕妇妊娠纹身体护理调和油等专门性产品进入畅销榜。

此外,年轻消费者成线上洗护行业消费主力,讲究成分的护肤理念从面部护肤延伸至身体护理。烟酰胺、角鲨烷、果酸、A醇……这些美妆“成分党”熟悉的功效配方,也正涌入身体护理品类。

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