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免费平台如何盈利(产品免费商家如何盈利免费模式的赚钱秘密)

免费平台如何盈利(产品免费商家如何盈利免费模式的赚钱秘密)  第1张

免费商业模式的核心就是——免费!

那你可能会好奇,商品都免费了,那企业怎么赚钱呢?

免费模式的赚钱秘密就是:交叉补贴!

交叉补贴,是免费商业模式的核心原理!

什么是交叉补贴?

交叉补贴就是,让钱在产品与产品之间、人与人之间、现在与未来之间进行转移!

这个产品补贴那个产品,那个人补贴这个人,未来的利润补贴暂时的亏损,理解没?

举个简单的例子,今天中午,你吃了一顿饭,这顿饭是你朋友帮你买单的,你没掏钱,那就等于你吃了一顿免费的午餐!

实际上,这就是一种交叉补贴!

你朋友的钱补贴给你,也就是一边补贴另一边。

有了交叉补贴,免费在商业世界里就可以实现了。

现在,我来给你讲一下,免费商业模式的3种交叉补贴形式!

第1种:用付费产品补贴免费产品!

比如,有些电影院放电影其实是不赚钱的,但它用利润很高的可乐爆米花,来补贴不赚钱的电影。

免费平台如何盈利(产品免费商家如何盈利免费模式的赚钱秘密)  第2张

再比如,有些餐馆菜价很便宜,但酒水很贵,它就是在用酒水的利润来补贴便宜的饭菜。

这是第1 种,用付费产品来补贴免费产品!

第2种,用日后付费来补贴当前免费!

比如,移动公司的手机是免费的。但必须要签定一个合约,使用移动卡两年以上,并且每个月最低消费是多少多少。

这就属于一个时间上的交叉补贴。

用后面的手机话费来补贴现在的手机,让手机免费。

再比如,有些软件,免费使用30天,30天后如果还想使用,用户就可以付费购买。

这也是在用后面的付费来补贴当前的免费。

第3种,用付费人群来补贴免费人群

比如,像现在的网络游戏。

游戏是免费的,可以让所有人免费来玩,然后用付费玩家来补贴整个游戏的运营费用。

还有,像一些歌舞厅,男士20,女士免费;游乐场,1.4米以上下儿童免费,但必须要大人陪同。

免费平台如何盈利(产品免费商家如何盈利免费模式的赚钱秘密)  第3张

都是在用付费人群来补贴免费人群。

通过以上的讲解,你大概已经知道免费模式的原理了吧?

就是补贴!

好!下面,我再给你讲一下免费模式的4大框架,让你对免费商业模式的整体概念有一个更深入的了解。

第1个框架:直接交叉补贴

这种模式,就是商家用一些免费商品,来补贴另一些利润商品。

在这个框架里,商家只有一个,而享受免费和最终掏钱的也是同一个人。

比如:有些KTV搞活动,房间免费欢唱一小时,然后通过房间续费和酒水来赚钱,这就属于直接交叉补贴。

第2个框架:三方市场补贴

就是由第三方来付费,补贴给商家和用户的一种形式。

在这个框架里,用户不需要付费,商家也不需要出钱,所有费用是第三方出的。

比如,广播、电视,用户免费听免费看,而这些内容的制作费用,是由广告商付费给广播电视台完成的。

第3个框架:免费加收费

这个框架多用在互联网或软件产品上。

同一个产品,分成多个版本,分成从免费到付费多个不同的等级。

它和直接交叉补贴是不一样的,直接交叉补贴是用送一小部分商品来引爆销量,期望卖更多商品。

而免费加收费框架则洽洽相反,是免费用户占多数,而付费用户只占一小部分。

第4个框架:虚拟经济补贴

在这个框架内,用户免费得到商品,商家也不要钱,而是要一些其它的虚拟好处,像美誉度啊、关注度啊什么的。

比如,前段时间瑞幸咖啡在做推广的时候,只要你把瑞幸咖啡的链接发送给你的朋友,你的朋友注册以后,你们两个人就都可以得到免费的咖啡一杯。

免费平台如何盈利(产品免费商家如何盈利免费模式的赚钱秘密)  第4张

免费咖啡,是商家希望得到更多注册用户。

好,免费模式的4个框架就这些。

本节课,我们学习了免费模式的核心原理,和免费商业模式的3种交叉补贴形式,还有4个框架。

免费商业模式的理论部分,就讲完了。

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