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索菲亚冷启动私域快速裂变11万病毒式吸粉策略解析

编辑导语:若想拉动企业增长,做好私域运营当下还是一个相对有效的途径。然而要如何做私域,才能吸引更多用户,达到快速裂变效果,提高转化率?本篇文章里,作者结合索菲娅的私域裂变案例,对其病毒式吸粉策略进行了拆解和总结,一起来看一下。

索菲亚冷启动私域快速裂变11万病毒式吸粉策略解析  第1张

(合伙人路径 示例)

2. 合伙人营销客户,获取即时收益

合伙人不仅可以发展团队,为长期获客做好储备,同时也可以自行营销客户,只要客户下单就能拿到即时收益。

索菲亚冷启动私域快速裂变11万病毒式吸粉策略解析  第2张

(分享获客路径 示例)

3. 用户分析三部曲,找到真实启动用户

用户画像分析这一块,我们总结了用户分析三部曲:

用户画像分析。我们既基于索菲亚业务逻辑做了相关用户画像分析,也基于合伙人的运营逻辑做了相关用户画像分析。用户画像验证。验证第一步分析的画像,在实际运营场景中是否实用。用户画像定位。基于用户思维,去找到目标用户、触达目标用户,这是找到精准用户的关键之一。4. 海报设计AB测试,提高转化率

首先基于对业务和用户的深度理解设计多张海报,然后召集索菲亚运营人员和业务团队进行调研,精选出2-3张海报做投放AB测试,小规模投放,筛选出效果最好的海报,最后做大规模投放。

索菲亚冷启动私域快速裂变11万病毒式吸粉策略解析  第3张

(海报AB测试 示例)

5. 用户赋能

赋能层面,我们既会在公众号的新手学堂发布一些图文及小视频的教程解答,也会把用户拉到微信群进行培训指导赋能。

6. 多样化的转化渠道依托公众号小程序发布相关的营销内容,引导用户领券报名;通过微信进行营销转化;线下门店的导购会电话营销相关的客户到店转化;通过直播间的优惠券形式促销,引导用户到店核销优惠券。五、总结

1)“二级分销 裂变”的模式具有很大的普适性,主要是结合自己行业、产品以及消费场景的特点,做好相应的调整和设计即可。

2)二级分销设计的时候,合伙人和团队之间需要做好隔离,本案例中,各个层级之间通过不同的小程序跳转来实现各层级之间的隔离。

3 )裂变的过程,在裂变规则以审核过程需要具备严谨全面的思考,做好相应的风险控制。

4)用户画像三部曲,是我们建立初始流量池的成功关键所在。

第一步,我们需要做好用户画像的分析;第二步,我们需要做好用户画像的验证,确定这个用户群体确实是我们的用户;第三步,我们需要做好用户的定位,基于上两步了解我们用户在哪里,找到我们用户,触达我们用户。

5)在做裂变时一定是小步快跑,快速迭代,使整个活动更加精准。

小规模投放测试出合适的海报形式,然后进行大规模的海报投放,提高我们的转化率。如果我们发现用户扫描了二维码,但是参加活动的比例很低,那一定是活动的规则设计有问题,活动的流程有问题。总之,这种线上的裂变活动,我们可以在做的过程中持续关注数据,快速迭代,小步快跑使得它更加精准‍‍。

6)裂变的背后,行为上是用户加好友到成交的过程,心理上是用户认识你、了解你、认可你最后用自己的信用背书去传播你的过程,需要对用户生命周期这个时间线索做好分析和研究。

作者:杨曼丽

本文由 @用友私域2.0 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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