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8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)

8848换新广告了,最近我看电视的时候看到了8848的新广告。新的广告给我两个感觉,一是很好,二是还不够好,定位还没找准!

时间来到2017年,我们现在常说消费升级,但到底什么是消费升级,很多人大概还是无法用准确,清晰,精炼的语言表达出来。表达不出来也很正常。

我在读书的时候老师就告诉我,有些拗口的名词解释确实很难记住,因为人的大脑一般都习惯记案例,是具体的过程。所以老师常说:你们读书要消化,这样考试的时候即使无法写出准确的名词解释,也能靠理解说清楚,就不会太丢分。

所以每当我想到以前读书时老师的教诲,就觉得要说清楚什么是消费升级,与其死记硬背名词解释,还不如搞懂一个案例,这样就都懂了。

当我看到8848的新广告的时候,我就觉得这是一个活生生的消费升级的好案例,于是今天我决定来解读一下。

首先来看一下8848以前的广告,这则广告的关键词就是大气,尊贵,身份!

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第1张

再来看一下8848现在的广告,现在广告的特点是用心,体验,极致的完美。

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第2张

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第3张

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第4张

这次的新广告和以前的广告有什么不一样呢?以前的广告强调的阶级划分,就是不断的强调你的尊贵身份。而这一次的新广告明显工匠精神,企业家精神,努力奋斗的精神要多了很多,这就是我一开始说的很好的地方。

那么以前的广告强调阶级划分有什么不好呢?最大的不好就是这种宣传手段已经和现在的趋势不相符合了,阶级划分是属于上一波消费方式。

在改革开放初期,有部分人通过抓住机会富了起来,而这部分人为了迅速拉开与其他人的身份差异,往往都是选择具有强烈社交属性,能体现阶层性的产品来彰显自己的地位。

有个段子是这么说的,喝威士忌的瞧不起喝红酒的,喝红酒的瞧不起喝白酒的,喝白酒的瞧不起喝黄酒的,喝黄酒的瞧不起喝二锅头的。

段子虽然是段子,但同时也最能体现上一波消费的核心本质,那就是用财富,用具有社交属性的商品来标榜身份,区分阶层。所以商家就抓住消费者的心理,产品宣传处处体现奢华,大气,尊贵等信息。

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第5张

而8848之前的广告就是走的大气,尊贵的老套路。

而现在的新广告明显已经抛弃了这种宣传方式,相信8848的团队也感觉到了老广告这种宣传的弊端。在新的广告里,不断强调的是用心做产品,突出现在的工匠精神,一切都围绕用户体验展开,这与当下的消费升级是相吻合的。

现在的消费升级与旧消费观所处的商品稀缺时代不同,现在商品的丰富程度非常高。于是,个人的时间、体验、注意力等,超越商品成了稀缺资源。所以人们对待商品的态度也就发生了改变,由“以物为中心”到“以人为中心”,即由我消费是为了拥有更多财富、物质、资源,升级到了我消费是为了成为理想中最好的自己。

所以现在的消费升级的本质用一句话来表达就是从“拥有更多”升级到“成为理想自我”。

知名营销人“李叫兽”对消费升级的解释也大概相似,那就是“对自我的奖赏和奖励”。

所以从8848的两则广告来看,就能明显的看出现在的广告更有吸引力,更符合当下的趋势。

接下来要说说8848这个新广告的不足之处了。前面我们说到这一波的消费升级本质上是要成为更好的自己,是一种自我激励和奖励。但是新的广告在最后,还是放不下那句庸俗老套的“向成功者致敬”,这就是最大的败笔了。

如果要我来给8848做策划,我就会这么写文案:

别人说珠峰的价值在于登顶的荣耀,

我说珠峰的价值在于攀登路上的突破自我,勇敢向前。

我是勇敢者,我用8848。

这就是不一样的地方。老广告的思维方式是建立在旧的消费趋势下,符合划分阶级身份,所以要向“成功者致敬”。而我给8848提出的方案思维方式是建立在新的消费趋势下,符合更好的自我,所以要向“勇敢者致敬”。

代言人我会选两种方案,一种方案是找很多努力创业打拼的企业家,一种方案是就请这位失去双腿还勇敢挑战珠峰,参加挑战不可能节目的勇敢者,可在两种方案中择其一。

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第6张

8848钛金手机广告分析(从8848钛金手机的新广告来读懂什么是消费升级)  第7张

要把8848的定位从“向成功者致敬”改为“向勇敢者致敬”。只有定位完成了这种转变,8848才能从阶级划分的消费方式过度到更好的自我消费升级当中!

通过8848的这个案例,我想大家都已经明白,消费升级的本质就是一个更好的自己,或者说对自己的奖励。还有一个案例就是我的上一篇文章说了一个卖米卖木耳的账号可以通过消费升级来找到自己的机会,我写的文案是:辛苦工作一周,周末好不容易在家做饭,煮点好米,犒劳一下自己。

这句文案背后的商业逻辑就是在消费升级的背景下,通过让消费者自我奖励,卖点好的东西,从而达到提升业绩的目的。

所以那个账号应该做很多的改进工作,改名字,改介绍,每天推文的内容也要精心规划,售卖产品的单条推文也一定要告诉消费者产品是自我奖励自我激励的一种方式,而不是简单的降价,促销,一元夺宝。

大米说:这一波的消费已经远远不是上一波的内容和实质,只有认清当下的趋势,明白什么是真正的消费升级,以消费者体验为核心,强调更好的自我,才能突出重围!

我是大米,礼百家茶业创始人,十年 的创业经历,用自己的文章表达出来。你为什么要看大米的文章?大米帮你解决三个问题,对谁卖?如何卖?在哪里卖?如果你有项目想和大米商讨,请搜索同名公众账号【大米创业视角】给我留言。

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